＜あなたは何屋？＞

あなたは一体何を売っているのですか？

あなたの売っているモノの価値はなんですか？

あなたの売っているモノで私はどうなるんですか？

あなたは何屋？

リフォーム屋？

リフォームを提供するといってもそれじゃ私はわからないよ？

もっと突き詰めて考えて。あなたは何屋？

わからない？じゃぁ言い方を変えてみよう。

あなたの得意な分野は何さ？

出来ることは何さ？

水回りが得意なら水道屋でしょう？雨漏り修理が得意なら屋根屋かもしれんねー。

突き詰めて考えていけば得意分野が見えてくるよ。

得意分野を知ろうよ。

それがSWOT分析でいう強みなんだよ。

逆に丸投げするような分野は全部弱みなんだよ。

え？　水道屋だけど、ほとんど蛇口の修理ばかりで儲からない？

なんでよ？

蛇口の修理は5000円にしかならないから儲からない？

なんで5000円なの？え？それが業界標準？

あのねぇ、この蛇口の修理は日に何件問合せがあるの？

１０〜２０件？それが一番問合せ多いんでしょ？

月に300件以上もある問合せで、なんで儲けないの？

日銭で稼がないから儲からないんだよ。

数十万数百万もするようなリフォームばかり欲しがってるから儲からないんだよ。

売れるときに売れるものを売って、儲けないから儲からないんだよ。

「蛇口の修理」とだけ設定しているから価格を一定にしなきゃならないんだよ。

一緒に何かサービスをすればいいじゃない。

そうすればお金を多くもらったっていいでしょ？

じゃぁ考えてみようか。
分かり易く、サービス表を仮に作ってみよう。
5,000円 ：「蛇口の修理」
7,000円 ：「蛇口の修理＋　　　　　　　　」
9,000円 ：「蛇口の修理＋　　　　　　　　」
12,000円：「蛇口の修理＋　　　　　　　　」

さぁ、7000円は何をしてくれる？

うん？ガスレンジの掃除をする？

ああ、油汚れひどいところも多いからね〜いいじゃないの。

9000円なら？

12000円なら？

そうやって決めていけば、それに興味がある人がいれば買ってくれるでしょ。

え？こんなの決めてもお客様は買わないかもしれない？

何言ってるの、やってみればいいじゃないの。

これでお客様が食いつけば儲けが増えるし、食いつかないなら違うサービスを考えればいいだけのことでしょ。

今の世の中、みんな忙しいから違いなんてわからないし調べないんだよ。

「なんでも一緒だろう」なんて考えてるんだよ。

でもそれを間に受けてちゃ商売にならないんだよ。

「ついでにこんなことをできますけど、一緒にどうですか？」と聞けばいいんだ。

それがよければ、お客様は買うんだよ。

お金を出すんだよ。

提案なんだよ、サービスと価格を決めるってことは。

こんなことがしてあげたら、お客様は喜ぶんじゃないか？って考えるんだよ。

試してみればいいんだよ。

新しいことを始めるっていうのは、そういうことなんだよ。